失败美容院经营管理模式四:“财务黑洞”
我们很不容易,当初投资开店是也很有勇气。但是,花了几十上百万资金开的美容院,我们真的用心珍惜,真的负责经营了吗?
我们一次次付出巨大学费赌厂家、赌项目,却不舍得自己花钱花心血好好学习经营一家美容院的系统科学的专业知识和技能。
现金流不好,我们只知道疯狂地开促销会、压大卡、高提成刺激短期进账。
这种打法导致我们不断把顾客的预付款当成营业款甚至利润,我们付出巨大成本花样百出才拿到可怜的顾客的预付款,然后我们发提成、发工资和奖金,直到哪天巨大的财务黑洞让我们欲哭无泪。
失败美容院经营管理模式五:“傻赌项目”
美容市场不缺产品,不缺名堂多的项目,这是事实。但是,各位美容院老板们,我们选择项目的出发点往往是销售和利润为中心,概念卖点为导向,就想着自己选的产品好卖好挣钱,却很难真正从品质和效果角度去为顾客把好第一关,有的时候因为利益,我们充当了无良厂家的帮凶,只知道疯狂炒概念和强化销售。
自己美容院的项目如何匹配?哪些是纳客的特色、留客的核心、挣钱的王牌,低价和高价之间如何搭配?
进项目就是在为顾客配菜,想到顾客的真实需求,并多元化、针对性地去满足,才是经营者思考的方向。
失败美容院经营管理模式六:打折陷阱
很多美容院不促不销,没有折扣利益和配赠品,顾客就不容易进店消费,这逼得很多经营者狂打折扣,风马牛不相及地提供各种诱惑利益;
殊不知,美容院“血拼价格、疯狂馈赠”除了让我们更难以为继,除了让顾客占便宜没够,我们看不到别的结果。
美容院不是廉价或者疯狂虚高的卖场,拼折扣放利益、炒概念卖大卡不是未来美容院真正有生命力的盈利模式!
集美国际创立之初,董事长张翔飞先生就秉承着给所有客户提供高品质产品及服务为原则,专注原装进口高端护肤品牌运营,以“集思广益,成人之美”为指导思想,严格要求所有集美人给客户和身边人带来价值。所以发展至今十五周年,集美国际成为美容院转型升级的首选。
标题：你中招了吗？美容院转型升级失败的经营管理模式（下）
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